Финансовый менеджмент: учебное пособие / В. В. Великороссов, Л. Е. Масанова

4. Создание система контроля исполнения бюджетов, предусматриваюнц механизм корректировки планируемых параметров. 5. Разработка системы мотивации персонала, привязанной к выполнени бюджета и достижению целевых показателей. 8.2. Составные элементы бюджетирования (Components of Budgeting) Бюджет продаж (Sales Budget). Предприятия, ориентированные на рыш с высокой конкуренцией, вынуждены планировать «от продаж». Для там предприятий бюджет продаж является ключевым и одним из самых важных сложных бюджетов. Качественное планирование цен и объемов продаж влия на все последующие бюджеты. Продажи, как правило, представляют соб< план в натуральных и стоимостных показателях с годовым горизонте планирования и месячной разбивкой. Также, как правило, бюджет продг имеет аналитику по продуктам (услугам), клиентам, менеджерам по продажа а также возможно по региональным рынкам. Сложность планирования продаж заключается в том. что это связано прогнозированием поведения внешних переменных (рынков, конкуренте глобальных переменных, сезонных колебаний и т.д.), т.е. с анализом внешних корпоративных переменных Для прогноза движения денежных средств от продаж необходи! учитывать коэффициенты инкассации, т.е. выстраивать помесячный граф: поступления платежей за отгруженную продукции с учетом безнадежш долгов, принимая во внимания, что даже незначительное отклонение запланированного объема продаж может привести к серьезному дисбалан доходов и расходов, изменению стратегии предприятия. Бюджет производства (Production Budget) - это план выпуска продукц в натуральных показателях, который формируется на основе бюджета прода имеющихся производственных мощностей, бюджета производственш запасов, а также внешних закупок. Необходимый объем выпуска продукц определяется исходя из запланированного запаса готовой продукции на кон 88