Калижанова, А.У. Системный анализ Учебное пособие

80 2) Потенциальная сумма продаж выбранного товара. 3) Прогноз объемов продаж выбранного товара с учетом условий производства, затрат на рекламу, уровня цен по месяцам, кварталам, годам. При этом должна быть учтена информация о возможных конкурентах: их товарах, качестве продукции, Примерных ценах и условиях продаж. 4) Определение и оценка крупнейшего производителя товаров, аналогичных выбранному: объемы продаж, доходы, внедрение новых моделей, технический сервис, постановка рекламы, характеристики продукции, ее уровень качества, дизайн, мнение покупателей, уровень цен, политика цен. 5) Определение и оценка других производителей товаров, аналогичных выбранному. Задача 1.3. Синтез отношений системы и ее базы с внешней средой. План маркетинга, в том числе: 1) Схема распространения товара, в том числе через собственные фирменные магазины, через оптовые торговые организации. 2) Ценообразование и уровень прибыльности на вложенные средства со следующими этапами: - постановка задачи ценообразования (увеличение объема продаж, завоевание репутации, захват как можно большей доли рынка, получение побыстрее наибольшей прибыли, обеспечение стабильности ассортимента выпускаемых товаров); - определение спроса на выпускаемые товары (построение графика эластичности спроса от цен; отнесение товара к одной из групп товаров — с неэластичным и эластичным спросом; построение графика зависимости валового дохода-выручки от реализации товара), определение максимальной цены; - оценка издержек и поиск путей их снижения с учетом государственных антиинфляционных мероприятий, покупательной способности населения, доступа иностранных фирм на внутренний рынок (построение графика эластичности предложения-производства товаров от цен; формирование рыночной равновесной цены; выбор коммерческих стратегий; расчет минимально-приемлемой цены с учетом погашения долгов, выплаты дивидендов, осуществления инвестиций, системы налогообложения; расчет условно-постоянных и условно-переменных затрат; построение графика изменения себестоимости продукции от количества произведенных товаров; построение графика прибыльности от уровня производства и определение зон убыточности, зоны прибыльности и точки безубыточности); - проведение анализа цен и товаров конкурентов с учетом коммерческой тайны на цены по конкретным сделкам и публикации цен предложения, определение цены безразличия; - выбор постоянно используемого метода установления цен (затратный метод, учитывающий уровень себестоимости и желаемую долю прибыли и эффективный при условии отсутствия конкурентов; метод «глупого