Финансовый менеджмент: учебное пособие / В. В. Великороссов, Л. Е. Масанова

Для увеличения притока денежных средств на практике применяются разнообразные модели контрактов на поставку с гибким ценообразованием и условиями оплаты. Помимо скидок при досрочной оплате используются такие формы, как предоплата, передача товара на консигнацию и др. Считается целесообразным применение скидок для высокоэластичных товаров с высокой долей условно-постоянных расходов, либо в случае дефицита денежных средств, а также при спонтанном финансировании. Важное место в управлении дебиторской задолженности занимает анализ влияния применения кредитной политики на величину прибыли, для чего дополнительный доход от ускорения реализации сопоставляе тся с упущенными выгодами от предоставления торговых скидок и коммерческих кредитов. Чтобы количественно измерить влияние кредитной политики на состояние и динамику дебиторской задолженности (ДАК), используется формула: AAR = ADSO* RS0/360 ±VC (DSO1*ARS /360) (69) где: ADSO - изменение в днях периода оборота дебиторской задолженности в отчетном периоде по сравнению с исходным; DSO1 - период оборота дебиторской задолженности после изменения кредитной политики; ARS - изменение объема реализации до (RS0) и после изменения кредитной политики; VC - переменные затраты в % от валового объема реализации; Чтобы оценить влияние изменения кредитной политики на конечный финансовый показатель (ДР), применяется формула: ДР = ARS *(1-VC) - СТС - ABD - (dl*RSl*Pdl- dO*RSO*PdO) (70) где: 150