Карнеги, Д. Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, эффективно общаться и расти как личность

что ваших слушателей интересуют в основ ­ ном собственные проблемы. Этому правилу последовал Ральф Гретч, который учился на наших курсах в 1932 году. Мистер Гретч был президентом фирмы «Ральф Гретч и Компа ­ ния» в Нью-Йорке. Его компания выпуска ­ ла нафталин. Поэтому, когда он рассказывал о своей работе, то поступил очень мудро — он начал с того, что заговорил о проблемах слу ­ шателей. Свою речь он начал так: «Я делаю нафталин — и сейчас расскажу вам, как поме ­ шать моли съесть вашу одежду и ковры». Это обещание немедленно заинтересовало всех слушателей до единого. Попробуйте применить этот прием сего ­ дня же! Если вы стоматолог — расскажите нам, как ухаживать за зубами, чтобы реже ходить к стоматологу. Ваши слушатели проникнутся к вам вечной любовью! Если вы юрист, расскажите, что произой ­ дет с нашими близкими, если мы умрем, не оставив завещания, или посоветуйте, как ве ­ сти дела так, чтобы не пришлось обращаться к юристу. Если вы страховой агент, расскажите, что происходит с деньгами по страховке, если они переходят к жене или ребенку одной недели ­ мой суммой. Если вы аудитор, объясните, почему пред ­ приятия так часто разоряются. 58