Карнеги, Д. Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, эффективно общаться и расти как личность

ствия. Если ваш тезис не требует действия, инструктор спросит: «Что вы хотите, чтобы мы сделали?» — и будет повторять этот вопрос, пока не добьется от вас призыва к действию. Подробности вы найдете в брошюре «Как вве ­ сти волшебство в волшебную формулу». Эта формула, которую вы частично при ­ мените сегодня, годится не только для высту ­ плений — это формула и для писем, рекламы и служебных распоряжений. Как вы узнаете из брошюры «Как ввести волшебство в волшебную формулу», формула состоит из пяти этапов: «Кхм», тезис, довод, пример, «Ну как?». Подготовьтесь к сегодняшнему выступлению лишь отчасти Мы хотим, чтобы сегодня вы подготови ­ ли лишь три этапа формулы, «Среднюю трой ­ ку» — тезис, довод и пример. На следующей неделе вы добавите «Кхм» в начале и «Ну как?» в конце — и получите завершенное выступле ­ ние согласно волшебной формуле: «Кхм», те ­ зис, довод, пример, «Ну как?». Однако не забывайте, что сегодня вы долж ­ ны подготовить только тезис, довод и пример. На это выступление вам отведено полторы минуты. Прежде чем вы выступите сегодня, ин ­ структор поможет группе разработать не ­ сколько выступлений по плану «тезис, довод и пример», соответствующих волшебной фор- 96