Карнеги, Д. Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, эффективно общаться и расти как личность

примеры лишь для того, чтобы показать, что что-то неладно, и не доказывают, что их пред ­ ложение исправит ситуацию. Скажем, оратор говорит: «В нашем городе нужна подземная парковка. Положение с парковками в горо ­ де просто кошмарное. Когда я сегодня утром ехал на работу, то накрутил чуть ли не милю в поисках места и в итоге опоздал». Что сде ­ лал этот оратор? Он подкрепил свое заявле ­ ние о том, что ситуация с парковкой очень плохая. Но он не подкрепил свое заявление о том, что для исправления ситуации городу необходима подземная парковка. Вы имеете полное право привести при ­ мер, подтверждающий, что ситуация, требую ­ щая вмешательства, действительно существу ­ ет, но при этом — по возможности — следует привести и свидетельства в пользу вашего за ­ явления, что ваше предложение вправду ее ис ­ правит. Например, в вышеприведенном слу ­ чае можно добавить: «Подземная парковка, несомненно, спасет положение. Посмотрите, насколько лучше стало в Сан-Франциско, когда там стали строить такие парковки» и т.д. и т.п. Иначе говоря, от вас ждут дока ­ зательств, что вы предлагаете хороший выход из положения и что ваше лекарство исцелит недуг. Итак, выбрав пример, задайте себе во ­ прос: «Действительно ли мой пример доказы ­ вает, что лекарство подействует?» Если нет, обязательно найдите другой пример, который подкрепит ваш тезис и довод. 176