Карнеги, Д. Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, эффективно общаться и расти как личность

Скажем, вы представляете слушателям мистера С.А. Джонса, который расска ­ жет о том, «Почему начинающие пред ­ приниматели так часто разоряются». Объявив тему лекции, начните вступи ­ тельное слово так: «мистер С.А. Джонс имеет право выражать авторитетное мнение о банкротствах начинающих предпринимателей, поскольку он гла ­ ва фирмы “ С. А. Джонс и Компания ” — аудиторского концерна, где работает 231 человек, 37 из которых — дипломи ­ рованные аудиторы и бухгалтеры. Сам мистер Джонс — опытнейший ауди ­ тор. Он изучает проблему банкротства с 1912 года. Мистер Джонс — автор на ­ шумевшей книги “ Принципы и практи ­ ка аудита ” ». Подобные утверждения сразу привлека ­ ют внимание слушателей и вызывают их уважение. Ведь это факты, а не мнения. Они определенные, а не расплывчатые. Большинство этих утверждений можно отнести только к одному человеку на земле — к мистеру С.А. Джонсу. Чем крупнее фигура, тем меньше вступительное слово Чем известнее оратор, тем меньше вам нужно говорить о нем. Скажем, президента США обычно представляют четырьмя словами: «Дамы и господа, президент!» Значительная 152