Карнеги, Д. Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, эффективно общаться и расти как личность

Например, если вы представляете бухгал ­ тера, который расскажет о том, «Почему начинающие предприниматели так ча ­ сто разоряются», начните вступительное слово так: «Сегодняшний оратор расска ­ жет нам, почему предприятия так часто разоряются. Хотят ли наши деловые люди об этом узнать? Что ж, сегодня я получил письмо от фирмы «Дан и Брэдстрит» (по ­ кажите слушателям письмо), где гово ­ рится: «65 % общего числа предприятий, открытых в этом году, не доживут до шестилетней годовщины». Поэтому се ­ годняшняя лекция сбережет нам с вами тысячи долларов. Более того — кого-то из нас она спасет от финансового краха». Правило 3. Сообщите некоторые сведе ­ ния об ораторе — но только факты. Помните, мы говорим о фактах — не о расплывчатых общих словах, а о ФАК ­ ТАХ! Не надо говорить, что перед вами «один из известнейших ораторов», что он «приводил в восторг огромные залы», что он «обладает познаниями, которые позволяют говорить на эту тему». Все это унылые, скучные, неубедительные фра ­ зы. Приведите факты, которые докажут, что у оратора есть все данные для автори ­ тетного разговора на данную тему. Что он сделал в жизни? Какое положение зани ­ мает? Что он написал? Почему он имеет право говорить на эту тему? 151