Карнеги, Д. Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, эффективно общаться и расти как личность

ведь жесты придают выступлению живость и энтузиазм. 3. Заставьте слушателей сесть Узнать, хватает ли вам энтузиазма, можно не по тому, что вы сами об этом думаете, а по тому, что думают об этом ваши слушатели. Поэтому сегодня, как только каждый оратор начнет говорить, мы попросим встать четве- рых-пятерых учащихся — кого именно, пока ­ жет инструктор или куратор. Стоящие соуче ­ ники послужат вам своего рода манометром: они будут стоять, пока давление вашего пара не поднимется до восьмидесяти фунтов на квадратный дюйм, а после этого сядут. Ваша сегодняшняя задача — как можно скорее за ­ ставить группу стоящих слушателей усесться и остаться сидеть. Если давление пара у вас на ходу падает, ваши помощники-манометры тут же вскочат, и вам придется раскочегарить топку посильнее. К сожалению, обычно на этом занятии происходит следующее: как только один из стоящих слушателей садится, остальные тоже машинально садятся. Пожалуйста, не делай ­ те так. Не уподобляйтесь овцам. Не обращай ­ те никакого внимания на то, сидят или стоят остальные. Доверяйте собственному сужде ­ нию. Будьте неколебимы — стойте, пока ора ­ тор не заговорит с таким энтузиазмом, что вам волей-неволей придется сесть. С другой стороны, будьте справедливы — сядьте, когда оратор заговорит с подлинным энтузиазмом. 131