Карнеги, Д. Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, эффективно общаться и расти как личность

Если здоровье не позволяет вам делать резкие движения, обязательно предупреди ­ те инструктора, и он освободит вас от этого упражнения. 2. Подбодрите себя Г. В. Калтенборн, знаменитый радиоком ­ ментатор, рассказывал мне, что в молодости жил в Париже в стесненных обстоятельствах — и в течение года продавал стереоскопы и слай ­ ды к ним, обходя дома клиентов, причем фран ­ цузского он не знал. Поначалу такая работа была ему отвратительна, поэтому по утрам он подбадривал себя. Для этого он смотрел в зеркало и говорил: «Калтенборн, тебе нужно этим заниматься, если ты хочешь есть. Так что лучше получать от этого удовольствие. Делай свое дело со вкусом и энтузиазмом. Представь себе, что это твоя сценическая роль — пото ­ му что это так же забавно, как актерство». Он уговаривал себя получать удовольствие от ра ­ боты и в конце концов полюбил ее. В результа ­ те он за год заработал на комиссионных пять тысяч долларов. Он признался, что опыт про ­ даж пригодился ему в жизни не меньше, чем любой год из тех лет, которые он проучился в Гарварде. Поскольку речевка Кальтенборна принес ­ ла ему такую пользу, мы попросим вас развить эту идею. Как только инструктор решит, что вы до ­ статочно разогреты и вот-вот взорветесь, словно фейерверк, он предложит вам произ ­ 129