Виды франчайзинговых систем Франчайзинговые системы существуют в нескольких формах и классифицируются в зависимости от состава участников. Партнеры по соглашению могут взаимодействовать следующим образом: - производитель с производителем; - производитель с оптовым продавцом; производитель с розничным продавцом; - оптовый продавец с оптовым продавцом; оптовый продавец с розничным продавцом; - розничный продавец с розничным продавцом; - обслуживающее предприятие с обслуживающим предприятием. 1. Производитель с производителем Данные отношения можно наглядно рассмотреть на следующем примере. Допустим, компания разработала и запатентовала новую технологию производства, которая позволяет сокращать затраты на 25%. Другие предприятия могут также захотеть воспользоваться подобным способом производства. Вот с этого момента и могут начаться взаимоотношения. Фирмы пользуются лицензией на право применения данного технологического процесса, а компания новатор получает за это определенное комиссионное вознаграждение, называемое роялти. Лицензиаром в данном случае выступает франчайзер, а лицензиат представляет собой франчайзи. Но при такой связи франчайзи не теряет своей автономности, ему предоставлена практически полная свобода действий (процедуры и политика не регламентируется, как впрочем, и технологическое оборудование). 2. Производитель с оптовым продавцом Данный вид отношений хорошо просматривается в работе крупнейших производителей прохладительных напитков. Которые переводят на франчайзинговые условия свои разливочные мощности. Они передают франчайзи права на использование сиропного концентрата, который сами производят. 3. Производитель с розничным продавцом Это франчайзинговая система первого поколения, которая зародилась в самом начале автомобилестроения. Производителями автомобилей создавались дилерские сети, основанные на принципе франчайзинга. Аналогичным образом действовали производители бензина и заправочные станции. 4. Оптовый продавец с оптовым продавцом, оптовый продавец с розничным продавцом Данные категории не имеют четкого определения, но, по сути, мало чем отличаются от отношений производителя с розничным продавцом. 5. Розничный продавец с розничным продавцом Большая часть таких соглашений возникает в тот момент, когда крупной торговой фирмой-франчайзером принимается решение развивать свою сбытовую систему подобным образом. 6. Обслуживающее предприятие с обслуживающим предприятием В этих отношениях франчайзер практически выступает продолжением франчайзера. Выбор и оценка франшизы Выбор франшизы всегда начинается с выбора отрасли - прежде чем приступать к отсеву потенциальных партнеров, приходится определяться с тем, чем именно вы хотите заниматься. Это может быть салон красоты, заправочная станция, ресторан и что угодно еще. После того как будет выбрано направление, остается одно - найти подходящую франшизу. 35
RkJQdWJsaXNoZXIy MTExODQxMg==