Основной риск, который поджидает будущего предпринимателя при покупке готового бизнеса - это покупка не только активов, но и обязательств. Поэтому первый шаг, к которому необходимо прибегнуть при покупке готового дела - это полная проверка предприятия и его финансовой документации. Конечно, это тоже стоит денег, но зато позволяет гарантировать, что не будет никаких неожиданных проблем с кредиторами. Отдельно стоит отметить, что иногда выгоднее рассмотреть вопрос покупки не готового предприятия, а приобретения только его активов. Приобретая активы компании по рыночной цене, вы получаете возможность открыть на их основе новую практику. По сути, бизнес будет все тем же самым, но это для вас и ваших клиентов, что же касается налоговой инспекции, кредиторов и т.д., то их претензии к предприятию по старым долгам окажутся совершенно неправомочными. Существует еще и риск мошенничества, но если сделка проходит под руководством опытного юриста, то для беспокойства нет никаких причин. Из всего вышесказанного можно сделать один вывод: пользуйтесь услугами профессионалов. Профессиональный юрист и опытный оценщик это надежная гарантия того, что приобретаемый бизнес вас не разочарует. Любая сделка по купле-продаже имеет свои подводные камни, и приобретение готового предпринимательства это не исключение. Поэтому в первую очередь нужно выяснить, почему предприниматель избавляется от своего дела. Как правило, наиболее распространенной причиной является то, что бизнес не оправдал ожиданий - недостаточно прибылен, например. В этом случае стоит задуматься, а уверены ли вы в том, что сможете сделать его прибыльнее, есть ли у вас какая-то стратегия развития. Возможно, что бизнес продается и по другим причинам - его владелец собирается переехать в другую страну или хочет заняться чем-то другим. В любом случае, знание причины вам не помешает. Далеко не любой бизнес имеет смысл покупать уже готовым, но если дело касается сферы услуг, то в этой области это именно так, потому что здесь большую роль играет привязка работы фирмы к определенному месторасположению и клиентуре. Но если местоположение вас устраивает, и клиентуры вроде бы достаточно, это вовсе не говорит о том, что нужно немедленно покупать. Нужно обязательно проверить историю существования компании и ее деятельности - возможно, что на балансе предприятия висят неимоверные долги, расплачиваться по которым после приобретения бизнеса придется уже не бывшему владельцу, а нынешнему, то есть вам. При покупке готового дела обращайте внимание на то, часто ли менялись его владельцы. Если да, то это однозначно говорит о том, что с деятельностью компании что-то не так, и тогда стоит десять раз подумать прежде чем поставить свою подпись под договором купли-продажи. Покупка или продажа готового предприятия это многоэтапный процесс, и первым этапом в нем является оценка. Оценка готового бизнеса производится как в интересах покупателя, так и в интересах продавца. Продавец получает точное представление о том, сколько реально стоит его предприятие, и уже может не опасаться продешевить, а покупателю оценка дает возможность объективно представить, что именно он собирается покупать. Если не проводить оценку дела, а купить его наобум, то покупка кота в мешке грозит тем, что вместе с активами предприятия вы получите и его долги. Основное недовольство у покупателей и продавцов обычно вызывает тот факт, что оценка стоит недешево и на нее требуется определенное время. Однако, процедура эта необходима, потому что в итоге служит вашим же интересам. Оценка нужна не просто для того, чтобы узнать сегодняшнюю цену компании, а для того, чтобы ознакомиться с резервными ресурсами предприятия, учесть разнообразные риски. После того как поменяется владелец бизнеса, новый собственник попадет в совершенно незнакомую ему среду, и некоторое время будет заново адаптировать компанию к рыночным условиям. 28
RkJQdWJsaXNoZXIy MTExODQxMg==