убеждающей презентации должна исходить из следующего важного условия —чем в большей степени мысли убеждающего человека соответствуют образу мыслей слушающих, тем большая вероятность убеждения. Этому принципу максимально соответствует способ организации выступления, построенный на анализе мыслительного процесса, т.е. расположение мыслей в порядке, которому люди следуют обычно при решении проблемы. 1. Захват внимания аудитории. 2. Обозначение проблемы (существующего противоречия, рассогласования, потребности). С этой целью могут использоваться примеры, иллюстрирующие серьезность проблемы, важность для каждого слушающего. 3. Описание препятствий, стоящих в настоящее время на пути решения проблемы (задачи, требующие своего разрешения). 4. Вариант (способ) решения проблемы. 5. Конкретизация результатов, если этот способ будет использован (для каждой из задач). Четкое установление взаимосвязи между действиями и результатами, которые приведут к преодолению препятствия и решению задачи. 6. Наглядность результатов. С помощью примеров, графических и аудиовизуальных средств подтверждается эффективность предложенного решения. Убедительности результатам придает их подача таким образом, как будто решение уже принято, или описание будущего при условии, что решение проблемы не принято. 7. Обратная связь (мнение аудитории о предложенном решении). Запрос к аудитории должен быть кратким, конкретным и однозначно понимаемым. Он должен сфокусировать мысли слушателей на ключевой идее сообщения. Пройдя за выступающим этап за этапом, аудитория будет готова принять мнение и позицию выступающего. Подбор и поиск материалов для презентации При планировании презентации очень часто возникает желание сказать как можно больше. Именно по этой причине многим выступающим не хватает времени. Чтобы избежать подобной ошибки, на этапе подготовки необходимо произвести ревизию всех подобранных для выступления материалов. Вся собранная информация просматривается (выбирается или исключается) на основании ряда критериев: важность, необходимость, соответствие выбранному подходу, интерес.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTExODQxMg==